你的民宿赢利点还是那么单一吗?

 2019-07-07 21:06:08  

其实民宿的收入大约由三块构成:客房住宿收入、餐饮娱乐收入、其他商品销售收入。

三类民宿是有共同的赢利点就是租金差,拿房成本往往决定民宿的赢利水平,但这种二房东模式往往也是隐患所在,租差过大就容易引起大房东的违约冲动,对于与村民签约的民宿,由于法治环境原因,这样的风险就更大。


我们需要检讨我们的民宿的赢利到底是靠什么了。假如只是因为地段因素,或者简单因为住宿环境的改善,就能获得房价的大幅提升,赢利过于集中于房价销售,大房东违约动力就会很足,因为太容易替代。

如果你的赢利是来自于你的特殊能力,比如特定的客源渠道、独特的软性服务体验(比如餐饮口味、娱乐项目、品牌内容等)、额外的电商通路等,客房收入只占一个小比例,甚至是因为有其他的体验才可能产生的客房收入,这样的民宿是无可取代。

一种非规模经营的业态,民宿的个性化很重要,单店的毛利水平必须保证,充足的客源和强客户粘度是必须考虑的因素。从经营的难易程度看,城市民宿要优于大城市周边的乡村民宿,而后者又要优于度假区民宿。这里没有特别的歧视,主要是获客的难易不同。

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