各类民宿的市场饱和带来的民宿痛点

 2019-08-15 00:00:12  

问:城市民宿经营者,所谓的“痛点”在哪里?
第一、“入住率”其实是民宿最“痛”的痛点,尤其是到了这两年,经济增长没那么快了,有些问题就更明显了。
首先,旅游度假行业本身,淡旺季差别非常大。夏天、节假日都是“一房难求”,还很贵;但是到了工作日,就空空荡荡没有人。
为什么民宿一直定价很高?而且一直以来都很贵?就是因为入住率低。而且即使已经这么贵了,可能还是赚不到钱。这样一来,民宿主人除了继续涨价,没有其他办法。
比如舟山的海岛民宿,现在单价都在2000以上,因为每年只有暑假是他的旺季。

正是由于淡旺季的影响,导致民宿定价一直居高不下,让很多人“非周末”想去,也对价格“望而生畏”。

第二、民宿还有一个痛点,就是收入非常单一,过度依赖客房收入。因为民宿体量都不大,不像酒店,所以他没有团建、会务等其他收入来源。
我刚才提到的,都还是一些已经比较好的民宿了。还有大量“腰部”的民宿,情况可能就更差一些,即便周末跟节假日,都不一定住得满。
第三、就是他们获客的渠道成本越来越高。这就是所谓的流量成本,可能也要占到他们成本的20%。那这个生意就很难做了。
而且这是一个恶性循环,因为流量成本会间接拉高民宿的价格,进一步降低了客流,造成了更大的闲置。

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